Profesionales en la realización de CURSOS DE VENTAS, CURSOS DE ATENCIÓN AL CLIENTE, TÉCNICAS DE VENTA Y COACHING DE VENTAS, con la metodología “FAISSEZ-FAIRE” de aplicación a las VENTAS y la ATENCIÓN – Presencial y telefónica.
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Dirección de Ventas

En el acto de vender, las tareas del Director de Ventas y del vendedor, son esenciales en la persuasión del cliente con un objetivo claro: influir en su decisión de compra. Ello supone, entre otras cosas, intentar convencer al posible comprador de las ventajas, los beneficios, las satisfacciones, las utilidades y los servicios que nuestro producto puede proporcionarle. Pero al cliente, si no la tiene, no se le puede crear esa necesidad. Pero sí exponerle aspectos de la situación que quizás él no había considerado. Para ello la formación de la dirección de ventas o un vendedor son esencial en la consecución de los objetivos marcados por la dirección de la compañía.

TEMÁTICA DEL CURSO:

  • Aspectos generales de la venta.
  • Planificación de las estrategias comerciales.
  • El Director de Ventas : perfil, responsabilidades y conocimientos.
  • Funciones básicos de la Dirección de Ventas.
  • Organización del equipo de ventas.
  • Selección del personal de Ventas.
  • Motivación del equipo de ventas.
  • Control de la actividad de ventas.
  • Formación y perfeccionamiento.

ESTE CURSO ESTÁ DIRIGIDO A:

  • Profesionales de la venta, que quieran promocionarse a la actividad de Jefe de Ventas.

REQUISITOS DE LOS ASPIRANTES A DIRECTORES DE VENTAS:

  • Convicción y determinación.
  • Capacidad de dirección y motivación para planificar y organizar.
  • Capacidad de administración y control.
  • Capacidad de análisis y comprensión.
  • Capacidad de formación y selección.
  • Capacidad de utilización informática.
  • Alta capacidad de trabajo y sacrificio.
  • Iniciativa y creatividad.
  • Buena salud.
  • Estabilidad emocional y familiar.