Profesionales en la realización de CURSOS DE VENTAS, CURSOS DE ATENCIÓN AL CLIENTE Y COACHING DE VENTAS, con la metodología “FAISSEZ-FAIRE” de aplicación a las VENTAS y la ATENCIÓN – Presencial y telefónica.
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Curso de VENTAS Y NEGOCIACIÓN Avanzado

  • SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
  • Presencial y Intensivo. ( 10 sesiones = 50 horas ) VIERNES-TARDES ó SABADOS-MAÑANAS (Solo para residentes en Cataluña)
  • Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
  • Curso adaptable para ser impartido en modalidad " In Company T." en las empresas
  • -MATRÍCULA ABIERTA-

OBJETIVO:

  • ¡ANALIZAR Y MEJORAR SU NEGOCIACIÓN ACTUAL DE VENTAS!
  • En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos dotar a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta.
  • Consideramos que la negociación de ventas es el eje fundamental para la consecución de los objetivos de captación, fidelización y facturación para un vendedor profesional, de aquí la importancia que daremos en este curso a una realización totalmente efectiva del proceso negociador.

DINÁMICAS

  • En el transcurso del curso desarrollaremos dinámicas participativas individuales y colectivas que incidirán en la forma de afrontar las negociaciones por parte de los participantes.
  • Realizaremos sesiones individuales de Role Play, Monólogos de Ventas y Comunicación, Tests de Habilidades Negociadoras y grupales de Negociación y Cierre de Ventas, Teatro de Ventas (real y simulada) y Resolución de Conflictos, Fidelización del Cliente, etc.
  • Se analizarán las situaciones individuales actuales de negociación de cada participante y se propondrán soluciones de mejoras que afectarán directamente a la práctica diaria actual de Negociación por parte del alumno.
NOTA

Este curso sólo desarrollará los aspectos prácticos y no teóricos de la negociación. Llegando a soluciones concretas de forma empírica.

Los participantes en este curso, podrán aplicar de manera inmediata a su Gestión de Ventas los aspectos de mejoras que se trabajaran durante este curso.

TEMARIOS DEL CURSO:

PROCESO DESARROLLO
Estilos de negociación Desarrollo y Presentación
Tipos y estrategias de negociación. Negociación y/o discusión
Comunicación y Lenguaje Centrarse en los intereses
Asertividad y empatía. Argumentos y objeciones
Momento y lugar de la negociación Flexibilidad y creatividad
Fases de la negociación Concesiones
Resistencia ante la negociación Bloqueos en la negociación
Tácticas y estrategias Notas y Rappots de las reuniones
PREPARACION ACUERDO
Preparación Acuerdos y compromisos.
Conocer la propia oferta Romper la negociación
Conocer a la otra parte Defensa y creencia del precio.
Objetivo de la negociación Factores de éxito en la negociación
OTROS ASPECTOS
Negociación en grupo Detalles de cortesía e incentivos
Comida de trabajo Negociaciones internacionales

La Venta es práctica y en este curso practicaremos la Venta

METODOLOGÍA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)

Para qué te prepara este curso.

Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos incentivos.

REQUISITOS

Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas).

GARANTIAS

Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

FECHAS DE LAS PROXIMAS CONVOCATORIAS:

  • Sesiones VIERNES-TARDES. Horarios de 15,30 h a 20,30 h.
  • Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
  • LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.B.Universidad de Barcelona - Campus Diagonal/Pedralbes.) c/ Baldirí i Reixac, 4-6 Torre D 5ª planta. Barcelona (APARCAMIENTO GRATUITO)
  • -MATRÍCULA ABIERTA-
  • Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS Horarios de 9,00 h a 14,00 h
  • Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
  • LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN ) Pol Ind. Les Guixeres - c/ Marcus Porcius, s/n. Badalona (APARCAMIENTO GRATUITO)
  • -MATRÍCULA ABIERTA-

COSTE DEL CURSO.

  • 688 € + IVA ( Dtos. a grupos y facilidades de pago. ) SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
  • Realizamos las gestiones para la bonificación del curso para empresas, según su crédito formativo.
  • Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)