Profesionales en la realización de CURSOS DE VENTAS, CURSOS DE ATENCIÓN AL CLIENTE Y COACHING DE VENTAS, con la metodología “FAISSEZ-FAIRE” de aplicación a las VENTAS y la ATENCIÓN – Presencial y telefónica.
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Curso de GESTION COMERCIAL / TECNICAS DE VENTAS

  • Presencial y Intensivo. ( 10 sesiones = 50 horas ) VIERNES-TARDES ó SABADOS-MAÑANAS (Solo para residentes en Cataluña )
  • Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
  • Curso adaptable para ser impartido en modalidad " In Company T." en las empresas
  • SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
  • -MATRÍCULA ABIERTA-

OBJETIVO:

  • Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
  • Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
  • Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.

CONTENIDOS:

PREPARACIÓN PROCESO
SEGMENTACIÓN del mercado. LOS ARGUMENTOS de venta.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo LA ENTREVISTA. Reglas de control
PERFILES de clientes. LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
PSICOLOGÍA de la venta. COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
VALORES comerciales. LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJETIVOS. Propios y de empresa OBJECIONES del cliente.
VENDEDOR. Perfil y funciones. CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
PLANIFICACIÓN y organización. LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
HABILIDADES CAPACIDADES
LOS FILTROS. Estrategias útiles. GESTIÓN del tiempo.
CONVENCER e influir CONSTRUIR Relaciones.
TELÉFONO. Utilización eficaz REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

METODOLOGÍA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales).

Para qué te prepara este curso.

Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos incentivos.

REQUISITOS

Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas).

GARANTIAS

Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

FECHAS DE LAS PROXIMAS CONVOCATORIAS:

  • Sesiones VIERNES-TARDES. Horarios de 15,30 h a 20,30 h.
  • Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
  • LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.B.Universidad de Barcelona - Campus Diagonal/Pedralbes.) c/ Baldirí i Reixac, 4-6 Torre D 5ª planta. Barcelona (APARCAMIENTO GRATUITO)
  • -MATRÍCULA ABIERTA-
  • Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS Horarios de 9,00 h a 14,00 h
  • Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
  • LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN ) Pol Ind. Les Guixeres - c/ Marcus Porcius, s/n. Badalona (APARCAMIENTO GRATUITO)
  • -MATRÍCULA ABIERTA-

COSTE DEL CURSO.

  • 688 € + IVA ( Dtos. a grupos y facilidades de pago. ) SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
  • Realizamos las gestiones para la bonificación del curso para empresas, según su crédito formativo.
  • Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)